發(fā)布時(shí)間：2019/09/05 名臣新聞
9月4日，名臣健康旗下蒂花之秀·力效家居清潔用品系列上市發(fā)布會(huì)在中國烏鎮(zhèn)景區(qū)舉辦，來自全國各地近200位日化渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商出席了本次會(huì)議。
名臣健康（002919）于2017年12月18日在深圳主板上市，作為為數(shù)不多的業(yè)內(nèi)上市公司，名臣建康的企業(yè)實(shí)力和市場基礎(chǔ)得到進(jìn)一步夯實(shí)，為多渠道、多品類、多元化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
隨著居民收入水平的提高，消費(fèi)者對家居清潔的訴求也在不斷提升，有數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)前中國家居市場總?cè)萘恳堰_(dá)千億級別，且保持10%以上的增長，同時(shí)家清市場對科技、安全、品質(zhì)的要求越來越高，已成為“有門檻”的市場。名臣健康躋身家清市場，不僅在于市場的需求，也在于名臣的硬實(shí)力足以邁過門檻。
據(jù)悉，此次發(fā)布會(huì)推出的蒂花之秀·力效系列，涵蓋織物洗滌、廚房清潔、浴室衛(wèi)生清潔等品類，產(chǎn)品天然環(huán)保、健康安全不傷手，依托名臣健康成熟的分銷體系，強(qiáng)勢進(jìn)入家清領(lǐng)域。
一、入局亦是應(yīng)勢
在本次會(huì)議上名臣健康董事長陳勤發(fā)提出的家清品牌發(fā)展目標(biāo)，背靠名臣健康母公司深厚實(shí)力，蒂花之秀入局家清之舉是探索，亦是駕輕就熟的拓海之行。陳勤發(fā)表示，蒂花之秀家清系列準(zhǔn)備已久，對于產(chǎn)品研發(fā)的高要求締造了首批次上市產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性。
“我們是經(jīng)營25年的日化知名企業(yè)，生產(chǎn)健康、安全、高效性的產(chǎn)品是名臣健康的企業(yè)根本，‘專業(yè)聚焦、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、頂級研發(fā)、品牌效益’四大差異化戰(zhàn)略，蒂花之秀將開創(chuàng)中國健康家清新時(shí)代。”陳勤發(fā)如是說。
名臣健康董事長陳勤發(fā)
“將用兩個(gè)三年計(jì)劃打造全渠道的布局，架構(gòu)立體化終端體系。按照有常規(guī)產(chǎn)品到專業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，先定位大眾消費(fèi)類的粉精皂類基礎(chǔ)性產(chǎn)品，以基礎(chǔ)類為根基，陸續(xù)發(fā)展中高端消費(fèi)的專業(yè)性創(chuàng)新的家居清潔用品。再完成其它品類，比如專業(yè)消毒類產(chǎn)品，口腔護(hù)理類產(chǎn)品，純天然的環(huán)保類洗滌用品等，穩(wěn)步推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)蒂花之秀系列家居清潔用品專業(yè)性和中心產(chǎn)品的競爭力。”
家居用品事業(yè)部總經(jīng)理王春華亦表示，名臣健康將在公司的廣州研發(fā)中心整合國內(nèi)外資源，打造產(chǎn)品研發(fā)競爭力，為消費(fèi)者提供源源不斷的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新日化產(chǎn)品，與國內(nèi)外同行、上下游伙伴、生態(tài)鏈合作伙伴，交融共贏，創(chuàng)新、創(chuàng)造，打造強(qiáng)勢品牌。
家居用品事業(yè)部總經(jīng)理王春華
家居用品市場部總監(jiān)趙湘認(rèn)為，經(jīng)銷商應(yīng)有自我診斷能力，從盈利狀態(tài)、經(jīng)營主張、運(yùn)營定位、成本控制四大板塊深入判斷經(jīng)營狀態(tài)。
“利潤是體積，不是面積”。利潤和市場控制能力成正比；合理的網(wǎng)點(diǎn)布局避免惡性競爭；終端滯銷必然導(dǎo)致價(jià)格混亂；市場控制力就是渠道扁平化；促銷是與銷量匹配的陳列與庫存；促銷力度由市場控制力決定，六大利潤配比增長趨勢，決定了經(jīng)銷商在運(yùn)營中的利潤比來源。
互動(dòng)式體驗(yàn)情景動(dòng)銷；極致扁平拓穿渠道；落地生根合伙經(jīng)營，將成為未來經(jīng)銷商新運(yùn)營模式。
家居用品事業(yè)部市場部總監(jiān)趙湘
我國龐大的人口基數(shù)及不斷發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)和人均消費(fèi)水平，促使我國成為全球第二大化妝品市場。從2009年至2014年，年復(fù)合增長率達(dá)9.8%；預(yù)計(jì)2014-2019年年復(fù)合增長率將為7.6%，總增長率將達(dá)到44%，到2019年，我國日化產(chǎn)品零售額將達(dá)到4230億元。而家居清潔類占比將達(dá)到四分之一，2019年家清產(chǎn)品將達(dá)到千億級規(guī)模。在千億體量下，家居清潔板塊加速擴(kuò)張，但國內(nèi)進(jìn)入銷售前列的家清品牌寥寥無幾，面對大量需求、消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，市場急需一個(gè)專業(yè)高效、安全健康的品牌。“很多品牌認(rèn)為進(jìn)入市場就要做到第一。我們務(wù)實(shí)一些，在前期進(jìn)入市場后，我們立志三個(gè)季度內(nèi)成為打開品牌知名度，未來六年，蒂花之秀家清產(chǎn)品每年上一個(gè)臺(tái)階。”
從前促銷為王，到現(xiàn)階段動(dòng)銷為王。對于家清產(chǎn)品的客戶來說，品牌將全程協(xié)助，如何促進(jìn)終端動(dòng)銷，并且把產(chǎn)品更好、更有效地賣到消費(fèi)者手里。目前，賣貨是經(jīng)銷商的痛點(diǎn)，蒂花之秀家清產(chǎn)品以品質(zhì)和年輕化運(yùn)作方向，來為賣貨助力。不可否認(rèn)，健康是選擇產(chǎn)品的永恒主題，而蒂花之秀家清產(chǎn)品完全貼合這一主題。
家居用品事業(yè)部品牌總監(jiān)安海杰
二、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品配合渠道打造差異性
蒂花之秀“力效”家清系列以天然皂液、洗衣液、洗潔粉皂等產(chǎn)品作為首批次上市產(chǎn)品，從大品類切入全國日化鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場網(wǎng)點(diǎn)，通過需求基礎(chǔ)打造，先拓寬中端產(chǎn)品影響力，未來再針對消費(fèi)者細(xì)分領(lǐng)域需求，推出中高端、高端的產(chǎn)品矩陣。
目前家清用品的發(fā)展趨勢正逐步向天然、環(huán)保、產(chǎn)品多功能、細(xì)分升級，消費(fèi)者更加關(guān)注健康、溫和、安全的清潔類產(chǎn)品，蒂花之秀“力效”家清系列滿足了新一代消費(fèi)者需求，以“以花為美、健康家清”作為品牌定位，全力發(fā)展洗滌清潔市場，提高消費(fèi)者對蒂花之秀的新認(rèn)知。
王春華在采訪中表示，蒂花之秀家清產(chǎn)品的誕生，目的是為了讓消費(fèi)者能用得起更加環(huán)保的清潔產(chǎn)品。在渠道上，第一階段選擇的是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的日化網(wǎng)點(diǎn)，數(shù)量多，廣度大，配合蒂花之秀知名度，迅速為家清產(chǎn)品打開受眾面。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場近200位經(jīng)銷商意向達(dá)到90%，且有直營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，具備終端市場團(tuán)隊(duì)，能夠配合品牌來完成優(yōu)質(zhì)動(dòng)銷和影響力擴(kuò)散。
而在未來，隨著產(chǎn)品高度的提升，渠道選擇、品類入駐也會(huì)隨之升華，乃至后期電商平臺(tái)、社交平臺(tái)的選擇，都會(huì)有更高的針對性。
作為上市企業(yè)，母公司名臣健康25年來積累了大量忠實(shí)消費(fèi)者，作為大眾化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸出口，價(jià)格親民且質(zhì)優(yōu)，這是廣大消費(fèi)者對名臣健康的認(rèn)知。用戶基礎(chǔ)大、影響力強(qiáng)，也意味著名臣健康將承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任，這份責(zé)任使企業(yè)持續(xù)為市場負(fù)責(zé)。蒂花之秀連續(xù)六年被評為“全國質(zhì)量信得過產(chǎn)品”，先后獲得“馳名商標(biāo)”、“廣東省著名商標(biāo)”等品牌榮譽(yù)，這是名臣健康善盡社會(huì)責(zé)任的詮釋，我們有理由相信，家清系列產(chǎn)品的上市，必將通過高品質(zhì)和親民價(jià)格，快速占領(lǐng)市場一席之地。
